美容院盘店案例:连环促销消灭“盘中惨”

时间:2022-04-09 23:08 作者:最新平台
本文摘要:2018年3月5日,笔者收到广东佛山一家美容院老板的来信,原文内容如下:李东老师: 您好!在138美容人才网看到您的促销筹谋案例文章后,我放佛看到了一线曙光。我于2017年5月收购了一家美容院,约400平方米。但这家店存在客源较少、营业额不高等问题,处于亏损状态。 我很想把这个店盘活,又不知从何下手。说实在的,我是一个公务员,这家店的前老板欠了我的钱,才把它顶给我的。 我以为压力很大,担子很重,似乎天天都在风口浪尖上漂泊着,很是盼望获得您的指点和资助。

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2018年3月5日,笔者收到广东佛山一家美容院老板的来信,原文内容如下:李东老师: 您好!在138美容人才网看到您的促销筹谋案例文章后,我放佛看到了一线曙光。我于2017年5月收购了一家美容院,约400平方米。但这家店存在客源较少、营业额不高等问题,处于亏损状态。

我很想把这个店盘活,又不知从何下手。说实在的,我是一个公务员,这家店的前老板欠了我的钱,才把它顶给我的。

我以为压力很大,担子很重,似乎天天都在风口浪尖上漂泊着,很是盼望获得您的指点和资助。佛山李思雨恳上读完来信,我感应心情很是极重---又一个行外人士进入美容行业,而且是接手一个谋划亏损的店,真是身陷“盘中惨”啊!来信者目的很明确,就是想通过立竿见影的促销筹谋一举走出困局。

思量到来信者迫切的心情,笔者很快回了信,让对方尽快将美容院的基本资料发过来。几天之后,凭据对方来的资料,笔者掌握到以下信息:一、百草芊香生活时尚坊(该店店名)位于广州到佛山的中间,距离高速路口较近,美容院的四周是住民区。

二、美容院营业面积420平方米,包罗店长在内,共有6个员工,月支出22000元左右,月营业额13000左右,现有主顾60~70人,会员16人,日常事务都由店长治理。三、该美容院的主顾消费水平较高,消费很理智,购置成交有很浩劫度。四、周边的其他美容院大多生意欠好,只有少数几个开店时间3年以上甚至10的美容院效益不错。

五、美容院里有一批积压产物。掌握该美容院基本情况之后,笔者多次与其老板举行了相同,并进一步相识了佛山市的人文历史配景和生长现状:佛山历史悠久,文化秘闻深厚。最重要的是自古以来就是工业都会,曾经是全国四台甫镇之一,据公布的《中国都会竞争力陈诉》,佛山的都会综合竞争力在全国都会中排名居第11位;佛山拥有一大批诸如健力宝、科龙、美的、格兰仕、海天等全国知名品牌。

笔者认为如果为促销而促销,百草芊香生活时尚坊在谋划上很难有大的起色,应该着眼于当地的经济大情况寻找促销突破。“VIP女工”的美容福利佛山是全国著名工业都会,工厂相对比力集中,为数众多的外来打工妹不行忽视,她们是美容院的目的消费群。赢得这部门消费者,既能制止与其他美容院的正面交锋,又能迅速切入市场。

运动主题:漂亮1万人大行动,紧迫征集VIP女工运动时间:2018年3月23日~30日运动内容:团结距离百草芊香生活时尚坊近的工厂,由工厂推荐VIP女工,把享受康健美容项目作为给予VIP女工的一种福利。美容院为女工提供“福利美容”,按产物零售价的40%收费,如享受其他项目,则用度另计。运动目的:拓展客源,同时动员女工消费其他美容项目。可行性分析:传统的奖金在逐渐失去激励作用,而且VIP是一种荣誉,还能带给女工尊贵的感受。

企业只需要把奖金中的一部门拿出来换一种方式奖励员工,所以美容院很容易与工厂告竣互助。运动效果:10家工厂与该美容院告竣互助关系,VIP女工快要200名,美容院的积压产物全部消化掉,其他服务项目的销售额达3万元,累计销售9万元。投入产出:公关费3000元,印刷宣传彩页、VIP挂号表花费2500元,条幅、X展架制作费300元,共计支出5800元,投入产出比为5800:90000,约6.4%。2000个有魅力的镜子 女工事情时间紧张,劳动强度大,纵然有福利,她们来美容院做美容的时间也有限,因此,必须拉动当地住民的美容消费。

据老板反映,佛山人生活节奏比力快,上班一族险些都在外面吃早饭和中饭,女性早上花在化妆妆扮上的时间较少。这个重要的信息完全可以挖掘使用来做促销。运动主题:今天你有体面吗?运动时间:2018年4月7日~17日运动内容:团结百草芊香生活时尚坊周围2公里以内的所有饭馆,尤其是早餐店;特质2000个比力精致的化妆镜,摆放在每家互助饭馆的餐桌上。

镜子正面广告语:“今天你有体面吗?百草芊香生活时尚坊温馨提示。”镜子反面是该美容院主要项目简介。运动目的:召唤女性的美容意识,让百草芊香生活时尚坊走进她们的视线,引导其来美容消费。

可行性分析:女性在饭馆等饭时都市感应无聊,许多人会习惯性拿出自己的化妆镜照一照,甚至补一补妆。在每张餐桌上摆放镜子起到了提醒作用,资助女性实时发现自己的“体面”问题。由于镜子是免费提供应饭馆,又能为饭馆招徕主顾,所以很容易告竣互助。

运动效果:百草芊香生活时尚坊接到咨询来电300多个,新增主顾60人,告竣销售4.6万元。而且美容院知名度大大提升,在商圈内形成了一定影响力。投入产出:化妆镜1.2元*2000=3600元,投入产出比3600:46000,约7.8%。

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神秘礼物火爆“五一” 进入4月,美容院陆续加入“五一”促销大战,百草芊香生活时尚坊老板告诉笔者,佛山在美容院接纳的促销方式都是打折或买赠。那么,要引起人们的关注,在这个促销的汪洋大海中顺利到达彼岸,需要针对“五一”的特点为消费者提供一份“神秘大礼”。

促销主题:领取神秘礼物,漂亮天使大派送运动时间:2018年4月26日~5月1日运动内容:招聘10位漂亮女生扮成漂亮天使,在“五一”前3天内将5000个神秘礼物---红包挂在美容院周边小区5000个住户的门上。拿到神秘礼物的人可在5月1日当天到百草芊香生活时尚坊领取惊喜大奖,奖品是价值2000元的超值礼包,包罗美体瘦身、美白补水、颈部照顾护士、防晒等夏季服务项目。为回馈主顾,当天购置此礼包只需花500元。

如果不愿意到场运动,则在收回礼物的同时,免费赠送一瓶价值50元的手臂防晒照顾护士霜。运动目的:聚集超强人气,促进销售。用奇特的形式使美容院在“五一”促销大战中胜出,成为当地市场的主导,资助百草芊香生活时尚坊实现良性谋划。

可行性分析:首先,运动方式比其他美容院新颖,10位漂亮女生成为百草芊香生活时尚坊的“形象大使”,在佛山市形成一道亮丽的风物;其次,能抓住“五一”人们找乐的需求,能有效的聚集人气;最后,操作简朴、直接,没有风险。运动效果:百草芊香生活时尚坊在5月1日那天接待了303人,2000元的礼包售出138个,美容院的知名度和影响力空前提升。

投入产出:10位漂亮女生的酬劳为每人天天50元,3天共1500元。红包制作费0.1*5000=500元,赠品成本25*165=4125元,销售额138*500元=69000元,投入产出比6125:69000,约8.9%。

小结: 在短短一个月的时间里,通过3次连环促销运动的乐成实施,这个外行人盘来的谋划亏损的美容院开始盈利,并开始了良性循环。促销不是万能的,但促销却可以在段时间内为美容院带来客源、提高销售额,让谋划趋于正常,资助谋划者提高治理能力。


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